Guy Kawasaki สอนอะไรเรา – มาสเตอร์คลาสตั้งแต่เริ่มต้น

Guy Kawasaki สอนอะไรเรา - มาสเตอร์คลาสตั้งแต่เริ่มต้น

การประชุมเทคโนโลยีขนาดใหญ่ของยุโรปและเอเชียสิ้นสุดลงแล้ว ทบิลิซิจัดงาน Startup Grind เมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา การประชุมออนไลน์สามวันดำเนินการโดยวิทยากรมากกว่า 100 คน หนึ่งในวิทยากรหลักของงานคือ Guy Kawasaki ผู้ประกอบการ ผู้เผยแพร่แบรนด์ และกูรูด้านการตลาดผู้ที่เคยสัมผัสกับโลกของสตาร์ทอัพอย่างน้อยหนึ่งครั้งเคยได้ยินชื่อกาย คาวาซากิ ที่การประชุม Startup Grenade Guy ได้

แบ่งปันบทเรียนที่เราได้เรียนรู้เพื่อสร้างสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จ 

ศิลปะแห่งการเริ่มต้น – ด้วยชื่อนี้เองที่สุนทรพจน์ของ Guy Kawasaki เริ่มต้นขึ้น ซึ่งไม่เพียงแต่ผสมผสานระหว่างทฤษฎีเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคำแนะนำเชิงปฏิบัติและประสบการณ์ส่วนตัวสำหรับผู้ประกอบการด้วย

นี่ คือเคล็ดลับบางส่วนจากGuy Kawasaki ที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้น ได้ :

ถามคำถามง่ายๆ – ความคิดของคุณจะเปลี่ยนอะไร? น่าสนใจสำหรับลูกค้าของคุณหรือไม่? มีวิธีที่ดีกว่าและง่ายกว่านี้ในการช่วยเหลือผู้คนหรือไม่?

Guy Kawasaki ผู้ซึ่งทำงานร่วมกับ Steve Jobs ในโครงการ Macintosh เป็นเวลาหลายปี บอกเราว่า ด้วยคำถามเหล่านี้ Apple จึงเริ่มผลิตโครงการที่เป็นนวัตกรรมใหม่ พวกเขาสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้วยคำถามนี้ – ทำไมคอมพิวเตอร์มีขนาดเล็กลงไม่ได้

เริ่มต้น – ผู้ประกอบการเป็นกระบวนการ ผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของคุณไม่สามารถสมบูรณ์แบบได้ สิ่งสำคัญคือผลิตภัณฑ์นั้นจะปรับปรุงเมื่อเวลาผ่านไป ใช่ คอมพิวเตอร์ Macintosh เครื่องแรกก็ไม่ได้ดีที่สุดเช่นกัน

สร้างมนต์ของคุณ – นึกถึงคำ 2-3 คำว่าทำไมบริษัทของคุณควรมีอยู่ – Guy กล่าวโดยสังเกตว่ามนต์ส่วนตัวของเขาคือ – การให้อำนาจแก่ผู้คน

ถ้าคุณอยากประสบความสำเร็จ คุณต้องเป็นนักเล่าเรื่องที่ดี เล่าเรื่องส่วนตัวของคุณให้คนอื่นฟัง มันจะต้องโดดเด่นกว่าคู่แข่งแน่นอน

พนักงานที่มีคุณสมบัติน้อยแต่กระตือรือร้นจะช่วยคุณมากกว่าพนักงานที่มีประสบการณ์ซึ่งไม่สนใจความสำเร็จของคุณ ค้นหาคนที่ฉลาดกว่าคุณที่สามารถทำในสิ่งที่คุณทำไม่ได้

ใช้โซเชียลมีเดีย ความฝันของนักการตลาดที่เป็นจริง – ข้อมูลและข้อเสนอแนะสามารถเข้าถึงได้มากขึ้นอย่างไม่เคยมีมาก่อน ฟังผู้มีอิทธิพลที่จะกำหนดชะตากรรมของผลิตภัณฑ์ของคุณ Guy กล่าวว่าผู้มีอิทธิพลไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ แต่เป็นผู้บริโภคซึ่งแสดงความคิดเห็นจากการให้คะแนนผลิตภัณฑ์ใน Amazon และเว็บไซต์อื่นๆ

สุดท้าย อย่าปล่อยให้คนอื่นท้อใจ เพราะพวกเขาอาจไม่เห็นนวัตกรรมในไอเดียของคุณ

Guy Kawasaki เป็นผู้เขียนหนังสือขายดีหลายเล่มที่ช่วยสตาร์ทอัพจัดการธุรกิจของตน ปัจจุบัน Guy เป็นผู้เผยแพร่ศาสนาให้กับบริษัทออกแบบกราฟิก Canva และเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ของ Mercedes-Benz คาวาซากิเป็นที่รู้จักในซิลิคอนแวลลีย์ในฐานะผู้ร่วมทุน นักลงทุน และหนึ่งในที่ปรึกษาที่ดีที่สุดในทิศทางของการตลาด โซเชียลมีเดีย และสตาร์ทอัพที่มีนวัตกรรม

เมื่อเราทำงานย้อนกลับจากความต้องการของลูกค้าด้วยหนังสือดิจิทัล 

เห็นได้ชัดว่าเราต้องประดิษฐ์อุปกรณ์เอง แม้ว่าอาจต้องใช้เวลาหลายปี และแม้ว่าเราจะไม่มีประสบการณ์ด้านฮาร์ดแวร์เลยก็ตาม อย่างที่เจฟฟ์พูดว่า “อะไรจะสำคัญไปกว่าการประดิษฐ์หนังสือขึ้นมาใหม่”

ฉันจะพูดตามตรง: ในตอนแรก สิ่งนี้ไม่สมเหตุสมผลสำหรับฉัน “เราเป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซ ไม่ใช่บริษัทฮาร์ดแวร์!” ฉันจะยืนยัน ฉันคิดว่าเราควรร่วมมือกับบริษัทอุปกรณ์ภายนอกที่เก่งด้านการออกแบบและสร้างฮาร์ดแวร์ และยึดมั่นในสิ่งที่เรารู้: อีคอมเมิร์ซ ฉันบอก Steve อยู่เรื่อยๆ ว่าเขาไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับฮาร์ดแวร์ — เขาไม่ใช่คนชอบใช้อุปกรณ์เบ็ดเตล็ด และรถ Volvo รุ่นโบราณของเขาก็ไม่มีแม้แต่เครื่องเสียงติดรถยนต์ด้วยซ้ำ!

แต่สตีฟก็ตอบโต้ได้ดี เขาเตือนฉันว่าเราได้พัฒนาและทดสอบแนวคิดมากมาย และเป็นที่ชัดเจนว่าเพื่อมอบประสบการณ์การซื้อและการอ่านหนังสือที่จะสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า เราจำเป็นต้องสร้างร้านหนังสืออิเล็กทรอนิกส์และเครื่องอ่านที่บูรณาการอย่างลึกซึ้ง ด้วยเครื่องอ่านหนังสือ. จากการวิจัยของเรา เรารู้ว่าการพึ่งพาบุคคลที่สาม แม้ว่าในการดำเนินงานและความเสี่ยงทางการเงินน้อยกว่านั้นมีความเสี่ยงมากกว่ามากจากมุมมองของประสบการณ์ของลูกค้า หากเราเริ่มต้นจากลูกค้าและทำงานย้อนหลัง ข้อสรุปที่สมเหตุสมผลที่สุดคือเราต้องสร้างอุปกรณ์ของเราเอง

ประเด็นที่สองที่เขาทำก็คือ เช่นเดียวกับบริษัทใดๆ ที่อยู่ระหว่างทางแยก หากคุณตัดสินใจว่าความสำเร็จในระยะยาวและการอยู่รอดของบริษัทขึ้นอยู่กับความสามารถเฉพาะที่คุณยังไม่มีในปัจจุบัน บริษัทจะต้องมีแผนที่จะ สร้างหรือซื้อมัน หากเราต้องการให้แน่ใจว่าลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมซึ่งสร้างความแตกต่างจากส่วนท้ายสุดของห่วงโซ่คุณค่า เราไม่สามารถว่าจ้างโครงการจากภายนอกได้ เราต้องทำเอง

ดังนั้นเราจึงดำเนินการต่อโดยรู้ว่ามันไม่ง่ายเลย แต่รางวัลที่เป็นไปได้นั้นยอดเยี่ยมมาก ในเดือนกันยายน พ.ศ. 2547 สตีฟจ้าง Gregg Zehr ซึ่งเป็นทหารผ่านศึกใน Silicon Valley ซึ่งเคยดำรงตำแหน่งรองประธานฝ่ายวิศวกรรมฮาร์ดแวร์ที่ Palm Computing และ Apple เขาตั้งสำนักงานแยกต่างหากในซิลิคอนแวลลีย์ ไม่ใช่ซีแอตเทิล เพื่อใช้ประโยชน์จากกลุ่มผู้มีความสามารถทางเทคนิคในซิลิคอนแวลลีย์ ในขณะเดียวกัน รองประธานฝ่ายวิศวกรรมของ Amazon ที่มีประสบการณ์และเชื่อถือได้สองคนได้จัดตั้งและจ้างทีมวิศวกรรมซอฟต์แวร์ในซีแอตเทิลเพื่อสร้างระบบคลาวด์หรือระบบแบ็คเอนด์ ในเดือนเมษายน 2548 เราซื้อ Mobipocket ซึ่งเป็นบริษัทขนาดเล็กในฝรั่งเศสที่สร้างแอปพลิเคชันซอฟต์แวร์สำหรับการดูและอ่านหนังสือบนพีซีและอุปกรณ์พกพา

Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย